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セールスプロモーションのプランを企画・立案するときに大切なのは、顧客との多様な接点を洗い出し、SPのツボを見つけ出す事です。核となるアイディアが企画の中心にあり、そのアイディアのまわりに枝葉のようにプランを展開させることだと思います。
その際、コアターゲットをより絞り込んで考えていきます。そのターゲットが設定されたら、その人たちはどんな生活をしているか街に出て観察し、関心の高いものは何かを徹底的に調べます。いい企画は自分の足で探してきたものから生まれるのではないでしょうか。
そうしながら「ユーザーが買ってしまう」メカニズムをプロモーションの軸におき組み立てていきます。ただし、まだまだ売る側の論理だけで、お客様が解明できていないところがたくさんありますので、理論と感性とのバランスを大事にしながら納得のいくまで考えていくようにしています。 |
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