「検索にヒットするキーワードを入れましょう」

このようなアドバイスをよく耳にすると思います。
ホームページのSEO対策でも基本中の基本となるテクニックであり、
SNSでもハッシュタグ「#」を用いて活用されています。

もちろんこれは求人広告にも当てはまります。
「事務」「東京」「未経験」「在宅勤務」
これらの人気キーワードは、求人メディアによって
サイト上にランキング形式で掲載されており、
日本最大級の求人検索エンジンとも言われている
Indeedの原稿作成時にも多用されています。

確かに検索目的のキーワードは大切ですが、
必要以上に盛り込んでしまうと広告の質を下げてしまいます。

例えば「音楽」「カフェ」「ゲーム」が人気ならば
「音楽が流れるオフィスです」「元カフェ店員がいます」
「社員が集まってゲーム大会をすることもあります」
こうしたキーワードの使い方は関連する業界ではないことを示しており、
検索した読者の信用を落としかねないので注意が必要です。

話は変わりますが、今回ご紹介するテクニックは、
「検索ヒットを目的としたキーワードの使い方」ではありません。

例を踏まえてご紹介しましょう。
まずは下記をご覧ください。

FA／物流改善／SCM（サプライチェーン・マネジメント）／
CRP／マテリアルハンドリング／物流技術管理士／ABC分析／
需要予測／統計／生産管理・物流管理／戦略物流／POS／
業務最適化／標準化／設備投資／ヒヤリハット／
S＆OP（Sales and Operations Planning・販売・業務計画）／
EC／EC物流／オムニチャネル／WMS（倉庫管理システム）／
自動化／3PL（サードパーティー・ロジスティクス）／ノンアセット型

上記キーワードは検索ヒットが目的ではありません。
「S＆OP」「WMS」で検索するような方は滅多にいないはず。

しかし物流業界にいらっしゃる方なら、
「ピン」と来たのではないでしょうか。
そう、上記のキーワードは物流企画営業の
募集を目的とした求人広告に記載しています。

これらは検索こそされないものの、業界に属している方が
企画書や社内資料、専用システム、上司との会話、提案書などを通じて
日常茶飯事で目にしている専門用語です。

どの業界でも「普段使っている仕事道具の名前」や
「パソコンソフト」「独特の略語」「専用システムの名前」
「耳にタコの言葉」「目の上のたんこぶの課題」があります。
それらを求人広告に盛り込むことで読者は「ピン」と来るはずです。
「これが分かるのは自分だけだ、自分のことを求めているのだ」と。

そうなってしまえば後はこっちのもの。
読者に自身がターゲットのドストライクだと認識させ応募を促し、
その結果、業界経験者からの応募が増えることで
有効応募率を上げることにもつながっていきます。

もうひとつ例をご紹介しましょう。
続いては下記をご覧ください。

HOPE／WNS／WIS／NEO／TW／FA／RNN／HL／TR／
RB／SM／HR／FM／AS／JOL／1Q・2Q・3Q・4Q／
Sコード／SR／A6／FA3／N5／ライト／せきらら／
オウンドパック／アイプラス／応募受ける君／
MISOSHIRU／みんネク／MUST・WANT／AIDMSA／
エンジニアリングフロー／枠商品／送り／現S

 このキーワードを見て「ピン」と来るのは
私たちのようなリクルート求人広告代理店の勤務経験者です。
分かりづらい例ですが、これを読んでいる
当社の社員、同業の方は「ピン」と来ていると断言できます。

 案外見落としがちな次世代の求人キーワード。
このテクニックはどの業種でも応用可能です。
皆さんの会社・仕事の中にも眠っているはずです。

普段業務で使っているシステム名は何ですか？
略語になっている業界共通言語は何ですか？
取り組んでいることを四文字熟語にすると？
同僚と会話している時、頻繁に出てくる言葉は？

募集を行う職種の、まさに現場の最前線にいる方が
一番詳しい貴重な情報を握っています。
ぜひ一度、聞いて、それを洗い出してみて、
求人広告に盛り込んでみてはいかがでしょうか。
劇的な効果改善につながるかもしれませんよ。

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